—甘肅團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與成長系列報(bào)道（一）
6月24日上午九點(diǎn)，甘肅事業(yè)部在金城蘭州召開省區(qū)第二次銷售例會(huì)，西北大區(qū)市場經(jīng)理鄒剛、技術(shù)開發(fā)部產(chǎn)品經(jīng)理潘高峰、西北大區(qū)HRBP姜穎、西北大區(qū)陜西區(qū)域經(jīng)理翟鵬毅、辛?xí)㈥惤▏?，新疆區(qū)域經(jīng)理付國需及甘肅省區(qū)全體成員參加了本次銷售工作會(huì)議，會(huì)議共分三項(xiàng)進(jìn)行，本次會(huì)議由甘肅省區(qū)經(jīng)理郭星主持。
第一項(xiàng)甘肅團(tuán)隊(duì)截至6月底銷售工作匯報(bào)
會(huì)議伊始，甘肅省區(qū)所有成員對與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事致以熱烈的歡迎。
甘肅省區(qū)各區(qū)域經(jīng)理及銷售助理分別對于本市場銷售數(shù)據(jù)、核心產(chǎn)品、客戶達(dá)成、過程指標(biāo)及后期工作計(jì)劃做了詳盡的匯報(bào)。同時(shí)，鄒老師、潘經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)也給予了重要的指導(dǎo)和建議。市場部鄒老師指出，新品導(dǎo)入和規(guī)劃是非常重要的，通過成功的示范試驗(yàn)和觀摩，達(dá)成單品帶動(dòng)方案銷售，而前提要把產(chǎn)品吃透，這樣是達(dá)成銷售目標(biāo)關(guān)鍵。姜主管也對于客戶處人員的培訓(xùn)作了解答和建議，高素質(zhì)的客戶團(tuán)隊(duì)更是有助于銷售工作的進(jìn)行。
甘肅省區(qū)經(jīng)理就甘肅銷售數(shù)據(jù)做了總結(jié)，通過各客戶銷售額區(qū)間的統(tǒng)計(jì)，為各區(qū)域重點(diǎn)服務(wù)的客戶及后期的工作指明了方向，20萬以上客戶承擔(dān)甘肅80%以上的銷量，也是各區(qū)域重點(diǎn)服務(wù)和突破的關(guān)鍵。另外，郭星經(jīng)理以“公司能帶給員工什么”做了分享和交流，他指出公司帶給員工的不僅僅是薪資的回報(bào)，更重要的是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，一種有效的技能和一個(gè)預(yù)期的未來，公司在資源與服務(wù)上的優(yōu)勢，是我們比別人發(fā)展更好的基礎(chǔ)，個(gè)人職業(yè)化的提升，是所有人必須要成長的地方。最后，郭經(jīng)理對甘肅后期噴涂生項(xiàng)目、客戶補(bǔ)貨與回款、過程指標(biāo)的完成做了詳盡安排。
第二項(xiàng)西北大區(qū)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心得分享
25日上午，大區(qū)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理辛?xí)⒏秶?、翟鵬毅、陳建國受邀進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。
新疆喀什區(qū)域經(jīng)理付國需就渠道的開發(fā)和構(gòu)建與與會(huì)人員做了探討，他指出渠道就是銷量，而優(yōu)秀的渠道必須具有與公司發(fā)展相同的價(jià)值觀，自身年輕，思維活躍，擁有著雄厚的財(cái)力及完善的終端，才能和公司及業(yè)務(wù)員的步伐保持一致，創(chuàng)造好的價(jià)值。對于業(yè)務(wù)員自身來說，基礎(chǔ)的溝通能力、通透的產(chǎn)品知識(shí)及對于市面競品和其它廠家的了解更是必不可少的基本素質(zhì)。
陜西咸陽區(qū)域經(jīng)理辛?xí)龑θ绾胃玫墓芾砜蛻粢沧隽私涣?，他認(rèn)為客戶的管理要從經(jīng)銷商、零售店，消費(fèi)者即農(nóng)戶三個(gè)層級進(jìn)行管理。管理客戶是每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的工作重心，而在此之中，管理工作最重要的還是“人”。在管理過程中，重要的是明確自己的目標(biāo)和客戶的需求，從而可以長期有效的服務(wù)好客戶，建立可持續(xù)服務(wù)的理念，并通過其客戶2016年發(fā)貨到2017年發(fā)貨近3倍增長的改變，講解了在客戶管理上必須緊抓客戶需求，對癥下藥，從而解決客戶問題，拉動(dòng)銷售額的增長。他說，我們管理客戶，只要不懈努力，成功都是遲早的。
陜西區(qū)域經(jīng)理翟鵬毅就如何操作大產(chǎn)品做了分享，在大產(chǎn)品操作過程中，業(yè)務(wù)員必須制定詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃，且必須按照項(xiàng)目的計(jì)劃實(shí)施，通過蒲城市場全哺加凱爾浦代替玉米追肥為例，從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、啟動(dòng)項(xiàng)目從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)給所有人做了一個(gè)參照的模板，他認(rèn)為在運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)，好的會(huì)議政策會(huì)訂貨會(huì)議成功的關(guān)鍵，我們要用數(shù)據(jù)的說明，打消終端對方案和訂貨的顧慮，讓零售商敢于壓貨。
陜西區(qū)域經(jīng)理陳建國也做了怎樣搞好基層推廣—贏在終端的報(bào)告分享，只要用心做好基層服務(wù)工作，耐心做成功每一場會(huì)議、示范試驗(yàn)、觀摩會(huì)，給予渠道及終端銷售產(chǎn)品和購買產(chǎn)品的信心，是我們打好一場銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)的保障。
產(chǎn)品經(jīng)理潘高峰就產(chǎn)品價(jià)值的挖掘和大品打造進(jìn)行了分享。首先，我們要站在企業(yè)、渠道、農(nóng)戶三個(gè)層面分析不同的需求和共同的需要重新定義好產(chǎn)品，以妝顏和安涂生Ⅱ號(hào)+噴涂生兩個(gè)產(chǎn)品為例，分別從價(jià)值和價(jià)格兩個(gè)方面闡述了產(chǎn)品藥效、口碑、企業(yè)品牌、加工工藝帶給果農(nóng)收入的差異，全面挖掘產(chǎn)品價(jià)值，締造產(chǎn)品品牌，并推出蘋果觀摩萬里行、各農(nóng)資媒體合作的線上微文、農(nóng)心蘋果管家公眾號(hào)等宣傳推廣活動(dòng)。并對2017年孵化的三個(gè)新項(xiàng)目做了共識(shí)。
鄒老師總結(jié)本次會(huì)議。他指出，兄弟市場之間的交流是非常有意義的，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)借鑒其它區(qū)域?qū)τ陧?xiàng)目操作的思考計(jì)劃和渠道客戶管理把控，共同進(jìn)步。對于各區(qū)域的后期工作，按照計(jì)劃落實(shí)到位，針對各區(qū)域的重點(diǎn)核心產(chǎn)品，也要繼續(xù)建立示范觀摩，爭取拿下更多的客戶和銷量。
最后甘肅團(tuán)隊(duì)表示會(huì)在本次會(huì)議中總結(jié)認(rèn)識(shí)自己的不足，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)的建議和意見，在后期的工作中，銳意進(jìn)取，砥礪前行。
第三項(xiàng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)
25日下午，姜主管組織所有參會(huì)人員開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的集體活動(dòng)。
